La méthode
Nous avons fait le tri. Votre équipe apprend ce qui reste.
Les techniques de vente et de persuasion ne se valent pas. Nous avons confronté celles du marketing et celles de la santé à ce que la science a réellement mesuré.
21 techniques examinées
Celles qu'on enseigne en école de vente, et celles que la recherche en santé a testées pour faire accepter une recommandation.
14 retenues, effet mesuré à l'appui
Chacune a un effet mesuré dans des études publiées, le plus souvent confirmé par plusieurs travaux indépendants.
1 méthode, entraînée au comptoir
Une seule façon de faire, simple à retenir. C'est elle que l'équipe répète face à l'IA.
Les sept écartées
Ce qu'on enseigne partout ne marche pas toujours.
Certaines recettes de vendeur sont célèbres et presque sans effet. D'autres se font aux dépens du patient.
Une technique sur trois ne passe pas l'épreuve
Sept des vingt et une examinées, dont plusieurs grands classiques.
Travaux, et toujours pas de preuve
Une revue de plus de 250 travaux n'a pas confirmé l'une des méthodes de vente les plus enseignées.
La science derrière la formation
Rien n'entre dans la formation sans une étude derrière.
Marketing d'un côté, persuasion en santé de l'autre : deux champs de recherche, lus à la source.
700 références scientifiques
Articles de recherche, revues de littérature et textes officiels.
41 chiffres clés recontrôlés
Vérifiés une seconde fois, par une relecture indépendante.
Les sources sont citées une à une dans les dossiers de la formation, une fois connecté.
Le détail des quatorze techniques est dans la formation.
Chacune avec sa source, ses mots et ses limites.